Моделирование — сердце НЛП. Именно благодаря нему были выявлены многие успешные стратегии коммуникации и личностного развития. Современные техники продаж, переговоров, целеполагания, знакомств, спорта и других сфер человеческой жизни так или иначе когда-то были построены на базе успешных моделей из области НЛП.

В рамках сертификации на звание «НЛП-мастер» мною была разработана модель "Принятия оптимальных решений". Разработка включала моделирование одного успешного Тюменского миллионера Михаила Смирнова, который уже более 17 лет использует данную стратегию для принятия решений в своей жизни и бизнесе.

Если Вы думаете, что принятие решений — это очень просто — Вы правы и не правы одновременно. Принять решение — просто, принять оптимальное решение с учетом и прогнозов всех будущих рисков — сложно. А принять оптимальное решение при помощи данной модели — сложно и надежно одновременно.
Возможно, Вы найдете какие-то схожие черты со своей стратегией принятия решений. В любом случае желаю Вам приятного исследования модели и успешного внедрения ее ключевых моментов.

Подготовьте листы бумаги, ручку (2-3 листа будет достаточно). Закрепите их на жесткий планшет формата А4. Обеспечьте себе тихую комфортную обстановку, исключить все внешние раздражители, позаботьтесь о достаточном освещении. Желательно находиться в комнате одному.

При отсутствии планшета можно взять тетрадь или подложить что-нибудь твердое под листы. Так будет удобнее делать записи из-за специфики телесной позы, в которой лучше принимать решения. В крайнем случае можете делать записи за письменным столом, просто возможно Вам будет не удобно устроиться в необходимую позу и придется двигать стул от стола / к столу во время принятия решения.

Решение можно принимать также слегка наклоненной позе (опробуйте для себя оба варианта, какой наиболее удобный и в какой Вам проще всего будет реализовать стратегию принятия решения)

1. Поставьте ноги на пол на ширине плеч, носки слегка врось под 15 градусов
2. Наклоните корпус тела вперед, спина сгибается «колесом», либо можно держать ее прямо, угол наклона будет 30 градусов от вертикали
3. Планшет с листами положите на колени (на фото изображен мужчина без планшета, гугл не подобрал подходящей картинки)

Варианты получения входной информации:

1. Устно вживую или по телефону / скайпу и т.д.
2. В письменном / электронном виде
3. В виде внутреннего монолога от самого себя

Сам процесс принятия решения начинается еще до того, как вы получите входную информацию. Вы должны быть максимально сосредоточенным уже на этапе получения входной информации.

В первом случае необходимо в центре листа записать параметры (3-10 параметров) текущей ситуации в столбик. Затем обвести окружность вокруг параметров. Далее проводим исходящие линии к каждому варианту + обводим вариант в овал.

Элементы необходимо выделять для удобства восприятия, чтобы быстрее принять решение. Это нужно, чтобы понять структуру всего «поля решения» и потом переходить между элементами при принятии решения. Если их не выделить, то потом сложно будет смотреть на всю систему целиком и глазами перебегать между элементами (вариантами, условиями, критериями, заметками и т.д.)

На рисунке представлено 2 варианта, если их больше, можно располагать их далее по часовой стрелке, равномерно распределяя по периметру листа. Если вариантов больше 6, то возьмите лист формата А3 или пишите мелким текстом, чтобы у Вас было место для будущих записей.

Во втором случае просто запишите название задачи по центру листа, например «Выбор автомобиля для города» или «Выбор учебного заведения». Обведите название в круг.

С целью сохранения мотивации решить задачу (принять решение) задача должна быть для вас важной для решений. Если задача «не важно», возможно ее не стоит решать таким образом.

Можно будет спросить себя «Что плохого может произойти, если я приму решение, что важного для себя я потеряю?». Если эти последствия не представляются для Вас ценными, то можно сделать быстрый выбор. Если же последствия имеют критические значения, то можно отнести задачу к категории «сложной» или «необходимой для решения».

Для более точного выбора Вы можете представить себе случившуюся ситуацию с негативным последствием и попытаться ощутить, как это может быть. Возможно у Вас бывали подобные ситуации в прошлом, попытайтесь их вспомнить и попробуйте ощутить / прожить заново. Если внутри себя вы чувствуете раздражение, то возможно ситуация для вас имеет значение. Если же вы эмоционально никак не реагируете на будущий прогноз, возможно «негативное» будущее не такое уж и негативное для Вас. Значимость критерия можно опустить в этом случае.


Если сомневаетесь, то считайте, что задача для Вас «сложная» и приготовьтесь ее решить. Приготовьтесь победить в этом решении. Настройте себя на победу, как будто вы вы собираетесь участвовать в соревнованиях. Включите состояние «Азарта», «Интереса», «Вызова», «Уверенности в своей победе». Каждый из нас по-разному мог переживать эти состояния в своей жизни, однако если Вы их ощутите, это может помочь быстрее и точнее принять верное решение. Просто попробуйте.

Если вариантов решения еще нет, Вы можете «набросать» несколько. Для этого Вам необходимо узнать возможные варианты решения.

Варианты выбора рисуйте в отдельных овалах, соединяя их с центральной окружностью. См. пример выше, когда рассказывалось о расположении элементов на листе.
Если Вы сомневаетесь в выборе предварительных вариантов, переходите к выбору критериев. После их выбора уже сможете выбрать более подходящие варианты из существующих.

В зависимости от глубины и богатства Вашего жизненно опыта, у Вас может найтись разное количество критериев для принятия решения.

Для начала определите критерии исходя из Вашего прошлого опыта. Для этого необходимо соотнести Ваши ценности или цели принятия решения с критериями. (выбираем критерии на основе того, что для нас важно).

Тут Важно либо проговорить это внутри себя, обращаясь к самому себе, либо вспомнить прошлые ситуации, в которых для Вас были важны эти критерии.
Критерии нельзя «придумывать», а значит необходимо брать только из ВАШЕГО СОБСТВЕННОГО прошлого опыта.

Именно для этого Вы сели в позу, способствующую размышлениям и препятствующей воображению. Если Вы придумаете критерии, то далеко не факт, что он будет действительно для Вас важным при принятии решения.

Также Вы можете вспомнить негативные ситуации из прошлого опыта из данного контекста, задав вопрос «Какие негативные ситуации у меня происходили в контексте …»?

А затем задать себе вопрос «Что важного для себя в тот момент я потерял?», «Что я не учел в той ситуации?»

Желательно, чтобы при принятии решений были также выбраны критерии, связанные с такими ценностями и понятиями, как безопасность, надежность, практичность, долговечность, функциональность, комфорт, бережливость, экономичность. Эти ценности были выявлены в качестве ключевых, от которых отталкивался автор технологии принятия решения.
Найденные критерии Выпишите в столбик на отдельном листе бумаги. Их может получится больше 10. Максимальное количество критериев — 20 шт.

Теперь настало время оставить только действительно важные для Вас критерии (7-10 шт) и убрать все лишнее. Для этого поочередно вспоминайте все негативные ситуации из прошлого опыта (своего или услышанного / увиденного), связанного с каждым критерием.
Внутренне оцените для себя, важна ли для Вас эта ситуация, раздражает ли Вас эта проблема или Вы спокойно к ней относитесь? Также можете спросить себя «А что произойдет, если этот критерий будет в будущем утерян или не реализован?». «Доставляют ли данные мысли Вам дискомфорт в теле или же вы по-прежнему спокойны и данный критерий для Вас не важен?»
Если Вы свободно относитесь в тому, что этот критерий будет не реализован, то возможно он не так важен для Вас.

Для этого Вы либо представляете себя на велосипеде другого цвета в будущем, либо вспоминаете велосипеды другого цвета. Возможно окажется, что Вас «раздражают» велосипеды коричневого и синего цвета. Значит эти критерии можно выписать.
Те критерии, которые Вы оставили не зачеркнутыми, необходимо выписать на главный лист под круг с условиями задачи.
Обводить критерии не нужно, чтобы удобнее было на них смотреть.

После нескольких месяцев практики с методом вычитания неважных критериев можно будет все делать на основе микростратегии и выписывать сразу готовые важные критерии на главный лист.

Автор модели для выбора критериев также использует свои ключевые ценности и отталкивается от них при формировании критериев. Например при выборе обуви можно использовать ценность «Практичность» и задать вопрос «А что практично в обуви?». Это может быть легкость, мягкость, надежность швов и т.д.
Если критериев из прошлого опыта не хватает (или у вас отсутствует опыт в данном контексте), то получите критерии из внешних источников.

Оптимальное количество внешних источников — 10-15 штук. Это могут быть ваши друзья, знакомые, а также обязательно внешние открытые источники информации, желательно авторитетные в данном контексте. Авторитетность Вы можете также определить исходя из открытых источников.

При сборе критериев из этих внешних источников необходимо определить 7-10 наиболее часто встречающихся. Поэтому для начала Вы выписываете на отдельный лист бумаги все найденные (возьмите для этого чистый лист, чтобы не занимать место на нашем первом листе с условиями задачи), а затем методом вычитания начните вычеркивать те критерии, которые не повторяются. Оставьте 7-10 критериев. Таким образом у Вас получится 7-10 критериев, которые важны по мнению большинства источников. Получившиеся критерии выпишите на главный лист под центральный круг.

Итак, у Вас есть набор из 5, а лучше 7-10 критериев, на основании которых Вы сделаете свой выбор.

Давайте оценим наши варианты с точки зрения выбранных критериев. Варианты можно оценить с точки зрения «Подходит / не подходит» (для внутренних критериев). Либо с помощью шкалы, предлагаемой экспертами (при ориентации на внешний контекст).

На основе ВНУТРЕННИХ критериев варианты необходимо оценить в виде «Удовлетворяет» или «Не удовлетворяет» заданному критерию. Варианты «Почти не удовлетворяет» или «Удовлетворяет, но с натяжкой» не считаются. Четко для себя определите, да или нет.

Все полученные результаты заносим в таблицу на отдельном листе.

Если какие-то из вариантов набрали одинаковое количество баллов, то необходимо выбрать для себя еще один или несколько критериев и дополнительно сравнить эти варианты с точки зрения этих критериев.
Например Варианты №1 и №3 набрали одинаковое количество баллов при выборе. Значит необходимо либо добавить критерии и заново оценить.
На основе ВНЕШНИХ критериев варианты необходимо оценить по шкале, предлагаемой внешними источниками. Например безопасность автомобилей измеряется в «звездах», теплота ткани в ее теплопроводности и толщине, мощность двигателя в л.с. и т.д.
Критерии заносим в аналогичную таблицу, где вместо «Да / Нет» пишем значения.
Далее возвращаемся к нашему листу с условиями задачи и вариантами и выписываем оценки напротив каждого варианта. Смотрим на весь лист целиком и видим, какой вариант у нас побеждает по критериям, а какой становится запасным.

Остался один завершающий этап — оценить принятое решение с точки зрения «Нравится / Не нравится»

Для этого:

1. На листе под выбранным вариантом выпишите в столбик Ваши ключевые ценности, на основании которых принимали решение (их 5-7 будет штук)
2. Представьте будущую ситуацию, когда задача Вами уже была решена (Вк). Например как едите на выбранном автомобиле, как отправились в выбранную Вами страну отдыхать, как носите выбранную Вами обувь, как Ваши сотрудники работают по новым правилам и т.д.
3. Ассоциируйтесь в выбранный вариант в будущем и оцените его с точки зрения Ваших ценностей. Если соответствует, то ставьте галочку слева от ценности. Для оценки применяйте известную Вам микростратегию Ад — > Вк / К -> Ад (да / нет).

Поздравляем! Вы победили и выбрали для себя самый лучший вариант!
У Автора модели возникало внутреннее ощущение победы и гордости, когда выбранный вариант соответствовал внутренним ценностям. Например при выборе машины он представлял себя за рулем, как он едет по загородной трассе. Задавая себе вопросы «А мне безопасно?», «А мне комфортно?», «А мне экономично» он получал ответы и говорил себе мысленно «Да». (получал ответы по вышеописанной микростратегии).
Внутреннее чувство городости (Квн) вызывало у автора приятные ощущения и выражалось в виде качания корпуса, кивания и щелканья пальцами (Кн) со словами (Авн) «Yes!».